включив всего 1 простой алгоритм в бизнес-процессы
Смотрите видео и узнайте, как увеличить допродажи в b2b
Алгоритм применим абсолютно к любой сфере b2b
Увеличьте допродажи
на 19% при том же
штате сотрудников
включив всего 1 простой алгоритм в бизнес-процессы
Смотрите видео и узнайте, как увеличить допродажи b2b
Алгоритм применим абсолютно к любой сфере b2b
Увеличьте допродажи
на 19% при том же
штате сотрудников
I. Сегментация
Увеличивает вовлеченность клиентов в коммуникацию
Представим, что база клиентов (компаний) - это разные подарочные наборы. Каждый набор имеет свое предназначение: детский, корпоративный, для свидания, новогодний и т.д.
В каждый набор добавим елочную игрушку для увеличения ценности и стоимости. Согласитесь, сомнительно?
То же происходит в допродажах: предлагается продукт корпоративным клиентам без адаптации предложения под их задачи и сферы бизнеса,- всем один формат
Сегментация поможет понять, какие клиенты живут
в базе, спектр их бизнес задач, потенциал развития
1. Увеличите эффективность менеджеров, собрав данные по клиентам в базе
2. Клиенты лучше отреагируют на предложения, подобранные под их сферу и бизнес-задачи
В каждый набор добавим елочную игрушку для увеличения ценности и стоимости. Согласитесь, сомнительно?
То же происходит в допродажах: предлагается продукт корпоративным клиентам без адаптации предложения под их задачи и сферы бизнеса,- всем один формат
Сегментация поможет понять, какие клиенты живут
в базе, спектр их бизнес задач, потенциал развития
1. Увеличите эффективность менеджеров, собрав данные по клиентам в базе
2. Клиенты лучше отреагируют на предложения, подобранные под их сферу и бизнес-задачи
I. Сегментация
Увеличивает вовлеченность клиентов в коммуникацию
Представим, что база клиентов (компаний) - это разные подарочные наборы. Каждый набор имеет свое предназначение: детский, корпоративный, для свидания, новогодний.
В каждый набор добавим елочную игрушку для увеличения ценности и стоимости.
Согласитесь, сомнительно?
То же происходит в допродажах: предлагается продукт корпоративным клиентам без адаптации предложения под их задачи и сферы бизнеса,- всем один формат
Сегментация поможет понять, какие клиенты живут в базе, спектр их бизнес задач, потенциал развития
1. Увеличите эффективность менеджеров, собрав данные по клиентам в базе
2. Клиенты лучше отреагируют на предложения, подобранные под их сферу и бизнес-задачи
В каждый набор добавим елочную игрушку для увеличения ценности и стоимости.
Согласитесь, сомнительно?
То же происходит в допродажах: предлагается продукт корпоративным клиентам без адаптации предложения под их задачи и сферы бизнеса,- всем один формат
Сегментация поможет понять, какие клиенты живут в базе, спектр их бизнес задач, потенциал развития
1. Увеличите эффективность менеджеров, собрав данные по клиентам в базе
2. Клиенты лучше отреагируют на предложения, подобранные под их сферу и бизнес-задачи
II. Профилирование
Склонность к покупке сейчас
Склонность к покупке сейчас
Составляем профили клиентов, фокусируясь на тех, кто склонен к покупке в данный момент. Подход позволяет охарактеризовать клиента с учётом индивидуальных особенностей ведения бизнеса и предугадать будущие действия предпринимателя.Такие клиенты получают первый приоритет в проработке лучшими менеджерами развития, так как это прибыль, которую можно получить уже сейчас.
Профиль не равно сегмент - это комбинация особенностей корпоративных клиентов
Профиль создается из атрибутов внешних и внутренних данных, собирая наилучшую комбинацию идеального клиента
1. Сфокусируетесь на клиентах, склонных к покупке
2. Ваши менеджеры скажут спасибо за такие наводки
Профиль не равно сегмент - это комбинация особенностей корпоративных клиентов
Профиль создается из атрибутов внешних и внутренних данных, собирая наилучшую комбинацию идеального клиента
1. Сфокусируетесь на клиентах, склонных к покупке
2. Ваши менеджеры скажут спасибо за такие наводки
II. Профилирование Склонность к покупке сейчас
Составляем профили клиентов, фокусируясь на тех, кто склонен к покупке в данный момент. Подход позволяет охарактеризовать клиента с учётом индивидуальных особенностей ведения бизнеса и предугадать будущие действия предпринимателя.Такие клиенты получают первый приоритет в проработке лучшими менеджерами развития, так как это прибыль, которую можно получить уже сейчас.
Профиль не равно сегмент - это комбинация особенностей корпоративных клиентов
Профиль создается из атрибутов внешних и внутренних данных, собирая наилучшую комбинацию идеального клиента
1. Сфокусируетесь на клиентах, склонных к покупке
2. Ваши менеджеры скажут спасибо за такие наводки
Профиль не равно сегмент - это комбинация особенностей корпоративных клиентов
Профиль создается из атрибутов внешних и внутренних данных, собирая наилучшую комбинацию идеального клиента
1. Сфокусируетесь на клиентах, склонных к покупке
2. Ваши менеджеры скажут спасибо за такие наводки
Предприниматель он же: ЛПР; Директор; Учредитель
Обладатель юридического лица ООО/ИП
Создатель ценностей для клиентов
Детализация:
•Компания более 3х лет на рынке
•Присутствует он-лайн оплата на сайте
•Основной вид деятельности разработка IT
•Отчитался в ФНС по выручке за прошлый год
•Тестирует новые бизнесы 1 ИНН 4 разных сайта
Обладатель юридического лица ООО/ИП
Создатель ценностей для клиентов
Детализация:
•Компания более 3х лет на рынке
•Присутствует он-лайн оплата на сайте
•Основной вид деятельности разработка IT
•Отчитался в ФНС по выручке за прошлый год
•Тестирует новые бизнесы 1 ИНН 4 разных сайта
III. Приоритизация
Фокусируемся на выручке
Фокусируемся на выручке
Зная профили и сегменты клиентов, прогнозируем, какие принесут максимальную выручку. Фокусируем менеджеров развития и CVM на работу с ними, внедрив регламенты очередности, приоритетов, политику контактов
Приоритизация упорядочит работу с базой клиентов, сфокусировав внимание менеджеров на выручке
Разберем методы приоритизации в структуре допродаж, разложив их по полочкам
За 30 минут дам все необходимое, чтобы эффективно расставить приоритеты по работе с базой и удерживать фокус на выручке
Приоритизация упорядочит работу с базой клиентов, сфокусировав внимание менеджеров на выручке
Разберем методы приоритизации в структуре допродаж, разложив их по полочкам
За 30 минут дам все необходимое, чтобы эффективно расставить приоритеты по работе с базой и удерживать фокус на выручке
III. Приоритизация
Фокусируемся на выручке
Фокусируемся на выручке
Зная профили и сегменты клиентов, прогнозируем, какие принесут максимальную выручку. Фокусируем менеджеров развития и CVM на работу с ними, внедрив регламенты очередности, приоритетов, политику контактов
Приоритизация упорядочит работу с базой клиентов, сфокусировав внимание менеджеров на выручке
Разберем методы приоритизации в структуре допродаж, разложив их по полочкам
За 30 минут дам все необходимое, чтобы эффективно расставить приоритеты по работе с базой и удерживать фокус на выручке
Приоритизация упорядочит работу с базой клиентов, сфокусировав внимание менеджеров на выручке
Разберем методы приоритизации в структуре допродаж, разложив их по полочкам
За 30 минут дам все необходимое, чтобы эффективно расставить приоритеты по работе с базой и удерживать фокус на выручке
Получаете Мощный Алгоритм для Вывода Допродаж на Новый Уровень
Становитесь обладателем видео гайда с пошаговой инструкцией настройки
алгоритма, собранного из 8-летней практики работы с данными b2b
алгоритма, собранного из 8-летней практики работы с данными b2b
Расширите воронку допродаж b2b, создавая релевантные предложения под сферы и потребности бизнеса,
от которых они не смогут отказаться
от которых они не смогут отказаться
Получите дополнительную прибыль, выполните цели (KPI), увеличите эффективность работы менеджеров развития и CVM
Получаете Мощный Алгоритм для Вывода Допродаж на Новый Уровень
Становитесь обладателем видео гайда
с пошаговой инструкцией настройки
алгоритма, собранного из 8-летней практики работы с данными b2b
с пошаговой инструкцией настройки
алгоритма, собранного из 8-летней практики работы с данными b2b
Расширите воронку допродаж b2b, создавая релевантные предложения
под сферы и потребности бизнеса,
от которых они не смогут отказаться
под сферы и потребности бизнеса,
от которых они не смогут отказаться
Получите дополнительную прибыль, выполните цели (KPI), увеличите эффективность работы менеджеров развития и CVM
Критевич Марк
Более 13 лет в b2b билайн: продажи, агенты, партнеры, маркетинг
Последние 8 лет работаю с данными b2b преобразовывая их в доход
Последние 8 лет работаю с данными b2b преобразовывая их в доход
- Разрабатывал связки данных b2b для внутренних продуктов в команде c Big Data
- Создал модель сбора контактов конкурентов для прозвона роботом b2b
- Запустил алгоритм выявления юр. лиц в базе физ.лиц (физюрики/b2b в b2с)
- Конструировал триггерные механики определяющие клиентов склонных к покупке услуг b2b
Победитель проекта «Голограмма»
от Альфа-Групп, с проектом «Данные b2b»
от Альфа-Групп, с проектом «Данные b2b»
Вошел в ТОП 5 победителей акселератора
с проектом "Он-Лайн регистрация ООО"
с проектом "Он-Лайн регистрация ООО"
Обучаю команды: CVM, CRM-маркетинга, менеджеров развития методам: «Построения, проверки гипотез на основе данных b2b и донесению ценностей в коммуникациях с клиентами»
HADI
&
VALUE
&
VALUE
Так работает классический процесс допродаж
А вот так работают допродажи с алгоритмом
Почему с алгоритмом допродажи b2b работают лучше? Ответ прост
Так работает классический
процесс допродаж
процесс допродаж
А вот так работают допродажи
с алгоритмом
с алгоритмом
Почему с алгоритмом
допродажи b2b
работают лучше?
Ответ прост
допродажи b2b
работают лучше?
Ответ прост
Часто задаваемые вопросы
Часто задаваемые вопросы
Алгоритм применим к базе любого объема: будь-то 10 или 100тыс. клиентов (компаний). Принцип работы одинаковый, вопрос только в автоматизации на больших объемах.
Все инструменты подходят, я показываю принцип работы с данными, а как коммуницировать с клиентами, вы выбираете сами: таргет-листы для менеджеров развития (фармеры), e-mail, sms, push, баннер в ЛК, роботизированные прозвоны, чат-боты.
Для анализа используем только открытые источники данных: информация с сайтов, ФНС, открытые вакансии
Абсолютно для любой сферы b2b
Алгоритм применим к базе любого объема: будь-то 10 или 100тыс. клиентов (компаний). Принцип работы одинаковый, вопрос только в автоматизации на больших объемах.
Алгоритм применим к базе любого объема: будь-то 10 или 100тыс. клиентов (компаний). Принцип работы одинаковый, вопрос только в автоматизации на больших объемах.
Все инструменты подходят, я показываю принцип работы с данными, а как коммуницировать с клиентами, вы выбираете сами: таргет-листы для менеджеров развития (фармеры), e-mail, sms, push, баннер в ЛК, роботизированные прозвоны, чат-боты.
Для анализа используем только открытые источники данных: информация с сайтов, ФНС, открытые вакансии
Абсолютно для любой сферы b2b
Алгоритм применим к базе любого объема: будь-то 10 или 100тыс. клиентов (компаний). Принцип работы одинаковый, вопрос только в автоматизации на больших объемах.
Внедрите простой алгоритм, получайте
на 19% больше выручки при том же
штате сотрудников
Внедрите простой алгоритм, получайте
на 19% больше выручки при том же
штате сотрудников
Каждый шаг алгоритма прошел
проверку в реальных проектах.
Механика алгоритма подкрепляется практическими примерами из b2b
проверку в реальных проектах.
Механика алгоритма подкрепляется практическими примерами из b2b
Сразу после оплаты вы получите 3 видео
по внедрению алгоритма + Экстра-Бонус
по внедрению алгоритма + Экстра-Бонус
Формат: 3 видео с пошаговым
объяснением, как использовать
алгоритм в допродажах
объяснением, как использовать
алгоритм в допродажах
Ваша задача:
1) Смотрите принципы
2) Изучаете примеры
3) Повторяете
4) Внедряете
1) Смотрите принципы
2) Изучаете примеры
3) Повторяете
4) Внедряете
цена: 3490
Внедрите простой алгоритм, получайте на 19% больше выручки при том же штате сотрудников
Каждый шаг алгоритма прошел
проверку в реальных проектах.
Механика алгоритма подкрепляется
практическими примерами из b2b
проверку в реальных проектах.
Механика алгоритма подкрепляется
практическими примерами из b2b
Сразу после оплаты ты получишь 3 видео
по внедрению алгоритма + Экстра-Бонус
по внедрению алгоритма + Экстра-Бонус
Формат: 3 видео с пошаговым
объяснением, как использовать
алгоритм в допродажах
объяснением, как использовать
алгоритм в допродажах
Ваша задача:
1) Смотрите принципы
2) Изучаете примеры
3) Повторяете
4) Внедряете
1) Смотрите принципы
2) Изучаете примеры
3) Повторяете
4) Внедряете
цена 3490